Nehmen wir als Beispiel China: ein ernstzunehmender Markt. Im zweiten Quartal 2019 ist die chinesische Volkswirtschaft so langsam gewachsen wie seit 27 Jahren nicht mehr – „nur“ 6,2 Prozent. Mal ehrlich: Verglichen mit dem Wirtschaftswachstum in Deutschland und Europa sind 6,2 Prozent unglaublich. Trotzdem hat das große Zittern deutscher Exporteure begonnen. Sie sollten sich jedoch besser auf China als Konkurrenten im globalen Wettbewerb konzentrieren. Die Geschwindigkeit und die Aggressivität, mit der China bei Innovationen, Digitalisierung und KI vorangeht, stellt die tatsächliche Bedrohung dar. Statt über sinkende Exporte zu jammern, sollten sich die Unternehmen überlegen, wie sie sich im internationalen Wettbewerb behaupten und sich neue Ertragsströme erschließen. Auf die Politik darf dabei nicht gehofft werden, denn es gibt weder eine deutsche noch eine europäische Industriestrategie, die den Chinesen (und Amerikanern) etwas entgegensetzen könnte. Am Grundprinzip, nach dem die Märkte funktionieren, hat sich im Übrigen nichts geändert: Gekauft wird, was dem Käufer oder ihm und seinen Kunden Mehrwert bringt.
Wer sich die Digitalisierung zunutze macht, positioniert sich zukunftsfähig auf volatilen, schnelllebigen Märkten. Der Maschinenbau und die Zulieferer der Automobilindustrie beispielsweise sehen sich wachsenden Produktvarianten mit deutlich reduzierten Auftragsvorlaufzeiten und kürzeren Produktlebenszyklen gegenüber. Es geht einmal mehr um Flexibilität, Ressourceneffizienz und operative Exzellenz. Zugleich entstehen neue Dienste und Dienstleistungen, um die Wettbewerbsfähigkeit im Markt zu erhalten und sich gegen neue und bestehende Anbieter zu positionieren. Künftig wird nicht mehr das Produkt beziehungsweise die Einzelmaschine allein für den Erfolg entscheidend sein, sondern gekoppelt mit Dienstleistungen oder komplexen dienstleistungsintensiven Maschinensystemen. Immer ausgefeiltere Technologien wie Cloud-Dienste, RFID und Embedded Systems ermöglichen die Vernetzung von Systemen und die Kommunikation in Echtzeit. Dabei hängt die Geschwindigkeit der digitalen Transformation von den Innovationszyklen, der Investitionsbereitschaft und der Technologieakzeptanz der jeweiligen Branche ab.
Viele Unternehmen in der Industrie haben hier noch Nachholbedarf, obwohl die Vorteile durchgehender Integration und Vernetzung von Informationen gerade für ihre Wertschöpfungsprozesse auf der Hand liegen.
Es geht nur vordergründig darum, sich eine neue Strategie für den chinesischen Markt zu überlegen oder sich auf einen No-Deal-Brexit vorzubereiten. Viel wichtiger ist es, sich darüber klar zu werden, mit welchen Produkten, Services und Geschäftsfeldern man neue Kunden und Märkte erschließen und so neue Ertragsströme schaffen kann. Die Herausforderungen in China und anderswo zeigen, dass ein „weiter so“ nicht mehr ausreichend ist, sondern alles, mit dem man bisher erfolgreich war, auf den Prüfstand gehört.
Unternehmer und CEOs müssen wissen, was die Digitalisierung für die künftige Positionierung im Markt bedeutet und ob ihr Geschäftsmodell dafür noch tauglich ist. Nur Unternehmen, die sich schnell genug an die veränderten technologischen Rahmenbedingungen und veränderten Kundenanforderungen anpassen und ihr Führungsmodell überdenken, werden ihre führende Rolle im Markt behaupten können. Dabei sind eine Digitalstrategie und eine digitale Roadmap ebenso wichtig wie die richtige Mannschaft zur Umsetzung der Maßnahmen. Das Unternehmen muss festlegen, welchen „Fähigkeiten“ zur erfolgreichen Umsetzung der Geschäftsstrategie eine besondere Bedeutung zukommt.
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